Мой спонсор 2012 |
Бизнес - Сетевой бизнес | |||
Автор: Наталья Невзорова | |||
03.04.2012 04:18 | |||
В этом году в помощь консультанту Орифлэйм вышел сборник статей лидеров Орифлэйм "Мой спонсор 2012" И в нём есть моя статья, которая называется"Техника плотного сопровождения новичка".
Я изложила свою авторскую методику в концепции системы ПРО, которую я очень люблю. По ней я работала год и у меня были хорошие результаты. В книге "Мой спонсор 2012" в статье я даю ссылку на свой сайт, который ещё не запущен http://ori-kotlas.ru но скоро, через пару месяцев он будет активно функционировать, так как сейчас я как раз работаю над ним. Представляю вашему вниманию статью..НЕ советую её копировать к себе на сайты, так как это понижает индекс вашего сайта. Если вам она понравилась, прокомментируйте, скопируйте к себе в блокноты или просто дайте ссылку на это статью своим консультантам. Более подробно об этой методике я рассказываю в аналогичном видео на своем обучающем курсе "Менеджер 12% за 8 недель" Техника плотного сопровождения новичка Из цикла «Секреты бизнеса с Натальей Невзоровой» Занятие 12. Курс 12 % за 8 недель Если мы будем говорить о принципах роста в Орифлэйм, то на второй ступени лидерства по системе ПРО - основные навыки это рекрутирование и спонсирование. Рекрутирование или рекрутинг – это подбор персонала (Википедия) . Спонсирование – это приглашение других людей заняться тем, чем вы сейчас занимаетесь сами (план успеха Oriflame). Другими словами -спонсорство – это информационное сопровождение новичка. Я разработала свою систему сопровождения и назвала её «Техникой плотного сопровождения новичка». Взята за основу система ПРО, по которой я работаю и добавлены методики из своего десятилетнего опыта. Как приглашать в Орифлэйм, знают многие консультанты, а вот навык спонсирования обычно идет очень сложно, потому что говорят, что лучше сделать самому, чем научить другого человека. Какие действия мы делаем при рекрутинге: 1. Приглашение на презентацию. 2. Регистрация в компанию. Пригласили, зарегистрировали. Очень часто бывает, кто занимается массовыми регистрациями, не хватает на всех новичков времени, хорошо, если вы все эти 50 человек точечно проработаете, но часто из 50ти человек остается работать 3-5 человек. Остальные теряются по дороге карьерной лестницы и поэтому подъем по ней идет тяжело. Если действия, которые вы делаете количественно - рекрутинг, вы не подкрепляете качественным показателем - спонсированием, они будут малоэффективными. Важен баланс между количественным составляющим и качественным сопровождением. Чтобы достичь совершенства в спонсировании - нужно иметь четкий план действий. Самое первое – это правило четырех встреч. Соблюдать его нужно обязательно! Встреча № 1 – тренинг успешный старт . Проводится в первые 20 минут после регистрации. На этой встрече вы должны выполнить следующие задачи:
Встреча № 2- размещение заказа. Проводится она через 48 часов после регистрации. Перед этой встречей, спонсор обязательно звонит новичку и уточняет время встречи. Я, например, всех новичков приглашаю в один день и разу им рассказываю одновременно всю информацию. На этой встрече вы с новичком решаете следующие задачи:
Встреча №3 –получение заказа. Происходит она в офисе или сц. Задачи:
Это моя личная разработка, которой уже активно пользуется большое количество консультантов и лидеров. Чем она хороша? У новичка перед глазами план действий, благодаря которому, он закроет шаги стартовой программы и будет знать о других программах Орифлэйм.) Встреча № 4 –закрытие квалификации или каталога. Задачи:
Это единственная встреча, которую можно «провести» по телефону за 3-5 дней до закрытия квалификации (например, шага 1 стартовой программы). Все остальные 3 встречи должны быть при вашем обоюдном личном участии. Достаточно провести эти встречи по 1 разу и далее вы можете, уже выяснив потребности новичка, ходить с ним на школы или периодически звонить и общаться по телефону, что тоже очень важно. Я гарантирую, что если вы качественно проведете все 4 встречи с новичком и выясните его потребности, то ваш новичок будет идти дальше, самостоятельно, уже без вашей помощи. Вы будете осуществлять контроль «Сверху на вертолете», как говорил Керк Ректор. Лидер – это не тот, кто на лихом коне, с шашкой наголо впереди всех, а кто в небе на вертолете. Ему видно всех и он со всеми вместе. Точно так же вы можете сопровождать новичка на расстоянии, если он живет в другом городе, используя эту же методику. Только инструкции должны быть даны накануне и важно созвониться предварительно с менеджером офиса, где будет обслуживаться ваш новичок, и узнать все нюансы размещения, оплаты и получения заказов. Я так делаю всегда. Далее новичку дается инструкция, которая написана в электронном виде и он уже действует самостоятельно, поддерживая с вами телефонную связь. Какие ошибки часто встречаются у неопытных спонсоров: 1.Мы не проводим тренинг «Успешный старт», а это считается одним из самых первых и самых важных тренингов 2.Мы начинаем самостоятельно размещать и получать заказы новичков без их непосредственного участия 3.Мы приучаем их делать заказы именно вам лично, а не в офисе или СЦ и постепенно превращаемся в менеджеров спо, не будучи ими, или в диспетчеров по приему заказов, тратя свое драгоценное время, на совершенно не вашу работу. Ваша работа рекрутировать и спонсировать. Размещение заказов –оставьте или самому новичку или работникам спо и сц. 4.Мы начинаем жалеть новичков и мелкие заказы брать себе в заказ, чтобы те не платили транспортные расходы, таким образом превращая своих новичков в «инфантильных консультантов», которые потом быстро превращаются в «спящих консультантов», так как нет мотивации размещать заказ, ведь все подарки за заказы достаются вам. 5.Мы не учим получать заказ новичков и он, приходя в офис, попадает на встречу с менеджером СПО, у которого и своих консультантов хватает и тот новичку может так «красочно» рассказать обо всем, что вы больше не увидите своего новичка никогда. Хотя менеджеры и бывают разные, но рисковать не стоит. 6.Мы не контролируем прохождение 1 шага стартовой программы и новичок пропуская этот шаг, просто уже не видит дальше смысла стараться размещать заказы и мы теряем объемы и квалификации. Вот коротко я рассказала о том, что есть методика, позволяющая вам количество превратить в качество. Соблюдение техники плотного сопровождения новичка - ключ к самостоятельности новичка. Более подробно о каждом этапе вы сможете узнать из курса «12% за 8 недель», который можно приобрести на сайте http://ori-kotlas.ru
ПРИОБРЕСТИ СБОРНИК можно у Александра Воронова Купить все 16 занятий курса или посмотреть запись занятия "техника плотного сопровождения новичка"
|